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INTRODUCCIÓN

El curso busca presentar y profundizar en el proceso de Desarrollo de Fondos - Movilización de Recursos o Fundraising – así como de la búsqueda de la sustentabilidad económica que las organizaciones sin fines de lucro enfrentan en lo cotidiano y en el largo plazo. Además, abordaremos algunos casos de estudio sobre cómo las organizaciones están abordando la actual contingencia frente a la pandemia del coronavirus.

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

  • Que los alumnos comprendan las determinantes internas y externas en la definición de fuentes de financiamiento para la sustentabilidad; al mismo tiempo que desarrollen la reflexión estratégica frente a este desafío.
  • Que los alumnos aprendan a relevar el contexto y la realidad actual de la movilización de recursos a nivel nacional e internacional.
  • Que los alumnos comprendan conceptual y operacionalmente las estrategias y/o actividades que utilizan las organizaciones sociales para el desarrollo de fondos.

MODULO 1 - LA MOVILIZACIÓN DE RECURSOS Y SUSTENTABILIDAD, CONCEPTOS VITALES PARA EL CRECIMIENTO ORGANIZACIONAL

  1. Sustentabilidad económica conceptos y tips básicos.
  2. Contexto sociocultural de la movilización de recursos. Perfil del donante, motivaciones y frenos. Dimensiones psicosociales de la donación y actitudes hacia el dinero.

MODULO 2 - LA DIRECCIÓN DE LA MOVILIZACIÓN DE RECURSOS, EL CORAZÓN, ALMA Y VIDA DEL PROCESO.

  1. Dirección y Gestión institucional para la captación de fondos. Definición de la marca e Identidad organizacional. Gestión de recursos económicos, humanos y técnicos. Mirando hacia adentro y hacia fuera. El perfil profesional del fundraiser: el fundraising como actitud. Las organizaciones y sus causas.
  2. Organización e implementación de la movilización de recursos. Organigrama y modelos de la organización. Gestión de equipos. Armando el equipo de Movilización de recursos: selección, formación. Descripción de puestos. Competencias para la captación de fondos. Integración de equipos (remunerado, voluntariado, externos, programas). “In house” vs. tercerizados.
  3. Comunicación para la movilización de recursos. Relación entre el conocimiento público, el branding y la recaudación de fondos. El autoconocimiento de la organización.

MODULO 3 - MODELOS DE FINANCIAMIENTO PARA GENERAR IMPACTO

  1. Cooperación internacional
  2. Donantes individuales
  3. Grandes donantes
  4. Alianzas con empresas
  5. Venta de productos y servicios

MODULO 4 - DONANTES INDIVIDUALES, LA PEQUEÑA GRAN FUERZA INTERIOR

  1. Donantes Individuales. Técnicas y Canales. Canales masivos. Email marketing, F2F, telemarketing, redes sociales, SMS, generación de leads, influenciadores, embajadores de buena voluntad, eventos online. Los indicadores y métricas en una campaña masiva.
  2. Estrategias de fidelización y desarrollo del compromiso del donante. Niveles de atracción y recuperación de donantes. Herramientas de Fidelización. “Life Time Value” del donante.

MODULO 5 - GRANDES DONANTES Y EMPRESAS.

  1. BIG DATA como herramienta de captación de grants y/o donantes. Grandes donantes. Tipos de aportaciones de particulares. Motivaciones y gestión de la relación con grandes donantes. Las motivaciones de los grandes donantes para donar.
  2. Alianzas con empresas: Contexto e Introducción a las Alianzas Corporativas, definición de objetivos y estrategias de la alianza. Evaluación de Pros y contras. Propuesta de valor.

MODULO 6 - VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS, LA NOVEDAD

  1. Cómo armonizar la visión y la misión de la ONG con este modelo de sustentabilidad económica.
  2. Casos de éxito de Latinoamérica y del mundo sobre esta práctica.

MODULO 7 - COOPERACIÓN INTERNACIONAL

  1. Mapeo de los actores y planteamiento de distintos modelos de diseño y construcción del caso para la cooperación internacional. Teoría del Cambio.
  2. FODA como herramienta aplicada a optimizar la postulación y obtención de fondos de organismos internacionales

MODULO 8 - DESARROLLO DE FONDOS PANDEMIA Y POST PANDEMIA

  1. Claves del nuevo escenario. Cambios de paradigmas. Marketing digital y redes sociales.
  2. resignificación de canales de recaudación de fondos y nuevos desafíos.

MODULO 9 - CONOCIENDO EL PERFIL DE MI MEJOR DONANTE

  1. Análisis y seguimiento de mis redes sociales.
  2. Estudio y observación de métricas de mis redes sociales
  3. Benchmarking con otras causas.

MODULO 10 - FLEXIBILIDAD AL CAMBIO MUNDIAL

  1. El rol que imaginamos para nuestra organización en los próximos 3 años
  2. Flexibilizando estructuras emocionales y mentales.
  3. Casos de Estudio: Exposición de 3 casos reales sobre la gestión del cambio.
  4. Cómo preparamos a nuestras organizaciones para la nueva normalidad

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